Antes de empezar, necesito conocer cómo funciona tu negocio.
Qué ganas
Una estrategia construida alrededor de tu negocio, no alrededor de una herramienta.
Qué hago
Analizo contigo qué vendes, quiénes son tus clientes, qué servicios te interesa potenciar, cómo consigues actualmente las oportunidades comerciales y qué objetivos quieres alcanzar.
También necesito conocer aspectos como tus recursos, la capacidad para atender nuevos clientes y qué presupuesto puedes dedicar al marketing.
Por qué es importante
Porque no tiene sentido diseñar una estrategia de captación sin saber qué necesita realmente tu empresa.
No es lo mismo un profesional que quiere conseguir cinco clientes nuevos al mes que una empresa que necesita generar cincuenta solicitudes de presupuesto.
Tampoco podemos valorar la rentabilidad de una campaña de la misma manera si un servicio tiene un margen reducido o si el valor de cada cliente es elevado.
Cómo te beneficia
Podemos establecer objetivos realistas, priorizar las acciones con mayor sentido comercial y adaptar la estrategia a tu situación.
Ejemplo práctico (hipotético)
Imagina que tienes una empresa de reformas.
Antes de invertir en publicidad, me interesa saber qué trabajos te resultan más rentables, en qué zonas trabajas y cuántos proyectos puedes asumir.
Quizá sea más interesante conseguir solicitudes para reformas integrales en determinadas zonas que recibir muchas consultas para pequeños trabajos que no encajan con tu actividad.